ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
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Aula 01
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Aula 02
Descrição do curso
A administração de vendas é essencial para o promotor de vendas do canal farmacêutico, pois ele precisa gerir recursos importantes como a carteira de clientes e o itinerário de vendas. Este curso vai ajudá-lo a compreender conceitos importantes da administração na rota comercial.
Categoria: Treinamentos
Informações gerais
Conteúdo
- - A administração de vendas
- - Administração de território
- - Definição de rotas comerciais
- - Coeficiente de visitas
- - Monitoramento do TDV
- - Administração do tempo
- - Custo operacional da rota
Objetivo
O curso de administração de vendas da EBS visa preparar os profissionais e parceiros do grupo Emis Minas para planejar, dirigir e controlar todas as atividades da força de vendas em mercados instáveis e que exigem rápido crescimento comercial, a exemplo do segmento farmacêutico. Pretende-se ainda conscientizar os alunos sobre a importância da gestão das rotas e do tempo para uma melhor performance em seus resultados.
Público-alvo
Promotores de vendas, gestores, supervisores e demais profissionais da área comercial do mercado farmacêutico.
Metodologia
A metodologia deste programa se baseia em aulas expositivas via ambiente virtual de aprendizagem, aplicação de exercícios, diálogos e atividades de campo, além da utilização de conteúdo apostilado para estudo, compreensão e aplicação dos princípios teóricos apresentados. Por meio da exposição dos conceitos da administração de vendas, procura-se mostrar aos alunos a importância de se administrar recursos valiosos como rota, carteira de clientes e o tempo de trabalho. Ensina-se métodos de gestão para o alcance da alta performance em campo e a participação de fóruns, promovendo a discussão entre os alunos como forma de otimizar o processo de aprendizado e a troca de experiências.
Certificado
Certificação de qualificação profissional, mediante o alcance mínimo de 75% de participação no programa.
Professores
Anderson Gross é consultor, empresário, palestrante e Master Coach Profissional, membro da Sociedade Latino Americana de Coaching. Especialista em Neurocoaching, certificado pelo programa BBCS do Neuroleadership Institute. Possui certificação internacional em análise comportamental PDA®, DiSC®, Assess® e SixSeconds®. É Graduado em Gestão de Recursos Humanos, Pós-graduado em Neuropsicologia e em Qualidade de Vida. Desde 2010 atua como instrutor de ensino em um dos maiores e mais complexos setores comerciais do Brasil, o mercado farmacêutico, que também é um dos maiores do mundo. É diretor da empresa Viajovem com forte atuação na área educacional, com mais de 80 instituições de ensino atendidas.
